Заполните форму
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Как найти свое уникально торговое
предложение? Примеры УТП

Все маркетологи знают об УТП, но не все знают как найти преимущества своей компании. В этой статье мы разбираемся в том как найти особенности своей компании.

Что такое УТП?


УТП - это уникальное торговое предложение, другими словами - это лаконично выраженная суть преимуществ вашей компании.
Сегодня в рекламе мы видим все самое вкусное, самое быстрое, самое качественное
и великолепное, и каждый бизнесмен, столкнувшийся с проблемой привлечения клиентов задается вопросом: как рассказать
о преимуществах своей компании честно
и привлекательно? Именно для решения этой задачи необходимо задаться вопросом об УТП.
«Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение.
Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Каждое объявление должно говорить каждому отдельному читателю:
«Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду»
Россер Ривз, родоначальник термина УТП
Три принципа УТП
  1. Рекламировать важную для клиента выгоду
2. Выгода должна быть уникальной, то есть отсутствующей у конкурентов
3. Вышеуказанные два пункта должны сильно воздействовать на клиента
Как создать хорошее УТП?
Вам нужно очень хорошо знать свою компанию и свой продукт, чтобы сделать по-настоящему хорошее предложение. Выделите самые основные свои качества и преимущества.
Вам нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию, так как в идеале формирование утп должно, в первую очередь, базироваться на критериях выбора клиента, тех, которые для них по-настоящему важны. Старайтесь поставить себя на место вашего клиента. Какие у него могут быть проблемы? Какие выгоды имеют наибольшее значение для ваших клиентов? Каким образом они решают их проблему?

Примеры УТП

Чтобы составить УТП правильно, необходимо понимать смысл
торгового предложения, которые условно разделим на несколько групп:
УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ТОВАР ИЛИ УСЛУГА
Вы предлагаете рынку уникальный товар или уникальную услугу,
которые до вашего появления не были представлены. Это настоящая новинка, аналогов которой нет.


«Занятия вокалом с народной артисткой России!»

Повар для вашего праздника с выездом на дом
УТП С ПОДАРКОМ, СКИДКАМИ, ПРИЯТНЫМИ БОНУСАМИ

«При заказе на 800 руб., напиток в подарок»

«Скидка 20% при покупке товаров от 1000 р.»

«При покупке годового абонемента — 5 занятий с инструктором в подарок»

«Получите кошелек в подарок при покупке сумки »

«Билайн ТВ» дарит пакет «Стартовый» на 14 дней бесплатно!»

«Доставка экопродуктов по Москве за 90 минут!»
ПРЕДЛОЖЕНИЕ С ПРОБЛЕМОЙ

«Болит зуб? Таблетки «Нурофен» снимут боль за 2 минуты!»

«Плохое настроение? Закажите набор пончиков с доставкой на дом!»

«Устали выбирать подарок? У нас вы найдете нестандартные подарки для любого праздника»
УТП ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕННОЙ АУДИТОРИИ

«Кулинарная школа для детей»

«Школа автовождения для женщин»

«Фитнес-клуб для профессиональных спортсменов»

«Парикмахерская для домашних животных»
Проверка вашего УТП
Чтобы понять правильно ли вы составили УТП, ответьте на вопросы:
1
Чем ваш товар или услуга отличается от конкурентов?
2
Почему должны выбрать именно вас?
3
Ваше предложение цепляет клиента?
4
Вы уложились в 4 – 8 слов?
Заключение
Конкуренция настолько бешеная, что выпускать качественную продукцию недостаточно.
Уникальное торговое предложение – ваша временная визитная карточка. Конкуренты не дремлют:
всегда находятся те, кто копирует идею или совершенствует ее, тогда приходится придумать что-нибудь новое.

Получите бесплатную консультацию


Мы всегда готовы ответить на все
ваши вопросы по разработке сайтов


Контакты
  • +7 925 197 31 35
  • kl@racio.online
  • Moscow
RACIO в соц. сетях
Заполните форму
Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
+7 925 197 31 35
kl@racio.online